SNSからホームページへ人を呼ぶ方法｜投稿の導線とリンク先の確認手順

結論：投稿で一部を見せ、続きをホームページで読んでもらう

SNSの投稿だけで内容が完結していると、読んだ人がホームページへ移る理由がありません。反対に、投稿が宣伝だけだと、そもそも投稿が読まれません。投稿では役に立つ内容や事例の一部を見せ、「詳しい内容」「料金」「問い合わせ方法」など、ホームページでしか確認できない情報へ案内する形が基本になります。

このときに確認するのは、次の4点です。

1. 投稿ごとに、次の行動を一つだけ書いているか
2. リンクを置ける場所に、正しいリンクを置いているか
3. リンク先に、投稿の続きがすぐ見つかるか
4. SNSからの訪問と問い合わせを、ほかの流入と分けて数えられるか

1. 投稿ごとに、次の行動を一つだけ書く

投稿の最後に「詳しくはプロフィールのリンクから」「料金はホームページの料金ページで確認できます」のように、読んだ人が次に何をすればよいかを一文で書きます。「フォローしてください」「保存してください」「サイトも見てください」と複数の行動を並べると、どれも選ばれにくくなります。ホームページへ案内したい投稿では、ホームページへの行動を一つに絞ります。

投稿文に書いたURLがリンクとして押せないSNSもあります。使っているSNSで、リンクを置ける場所（プロフィール欄、ストーリーズなどのリンク機能、投稿へのリンク添付など）を公式ヘルプで確認し、投稿文ではその場所へ案内してください。

2. 投稿は「一部を見せる」、ホームページは「続きを見せる」

施工事例や制作事例なら、投稿では完成写真と一言の説明を見せ、ホームページの事例ページに、依頼の内容、作業の流れ、かかった期間、料金の目安などの続きを載せます。投稿とホームページで役割を分けると、ホームページへ移る理由ができます。

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宣伝の投稿だけが続くと、フォローしている人にとって読む理由が減ります。役に立つ情報や事例の投稿を中心にし、その中でホームページへ案内するほうが、リンクも押されやすくなります。

3. リンク先は「投稿の続き」がすぐ見つかるページにする

プロフィールのリンクをトップページにしていると、投稿を見て来た人が、目的の事例や情報を探し直すことになります。事例を中心に投稿しているなら事例一覧、サービスの案内が中心ならサービスのページなど、投稿の内容に近いページをリンク先にします。複数のページへ案内したい場合は、自分のサイト内にSNS向けの案内ページを作り、主要なページへのリンクをまとめる方法もあります。

リンク先はスマホで確認します。SNSから来る人の多くはスマホで見ているため、写真が重すぎないか、問い合わせボタンが見つかるかを、実際にスマホで開いて確かめてください。ボタンの置き方は問い合わせボタンの配置と文言、ページに載せる項目は小規模事業のホームページで整理しています。

4. SNSからの訪問を分けて数える

SNSに置くリンクには、UTMパラメータ（utm_source、utm_medium、utm_campaign）を付けておくと、Googleアナリティクスでどのリンクから来た訪問かを分けて確認できます（Googleアナリティクス ヘルプ：URL生成ツール、2026年10月14日確認）。名前の付け方がばらばらだと集計しにくくなるため、UTMパラメータの名前を揃える方法で決めた規則に合わせてください。

見る数字は、訪問数だけでなく、その訪問から問い合わせにつながったかどうかです。訪問は増えたのに問い合わせが増えない場合は、リンク先のページの内容や導線を見直します。数字の見方はアクセス解析とSearch Consoleの使い方で解説しています。

SNSごとのリンクの置き方の違い

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リンクを置ける場所や表示のされ方は、各サービスの仕様で変わることがあります。投稿する前に、実際の表示を確認してください。

投稿文の例

例：「料金表を新しくしました。よく聞かれる『修正1か所でもお願いできる？』への答えも載せています。詳しくはプロフィールのリンクから料金ページをご覧ください。」

投稿では要点を一つだけ伝え、詳しい内容はホームページで読んでもらう形にします。リンク先のページの最初に、投稿で触れた内容があると、訪れた人が迷いません。

投稿前の確認表

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